常言道：“不怕不识货，就怕货比货”对此问题的研究和分析则要求设身处地站在顾客的立场上将自己所要销售的壁挂式电暖器与别的竞争商家现行销售的同类商品作一番比较，找出销售成功或销售失败的原因或差距所在。为此通常要想一想，并确切回答下列问题：同是一种商品顾客为什么会买我的壁挂式电暖器而不买他的?或者，为什么买他的不买我的?如此等等。
货比货”是顾客经常用以选购商品的方法之一。厂家大都采用优惠价与其他同行竞争。壁挂式电暖器亦有与此类似的情况，顾客由于平日耳闻目睹大量壁挂式电暖器的宣传广告，很多商品的牌号和商标得以广泛传播和深入人心，顾客会拿牌号和商标进行直接比较并推断其质量或性能的优劣程度，而后才择优选购。当然也有好些电暖器，顾客是不可能用规范化质量标准进行直接比较的，只能根据各自的偏爱或信赖而决定向谁购买。为此，在分析有关销售壁挂式电暖器的竞争情况时，无论经营什么项目，要想做成生意，“吸引顾客和取信于顾客”这一关是必须要过好的。
当然，如果发现有某些竞争对手无暇顾及或鞭长莫及的空缺壁挂式电暖器品种，并由此也可成就某项大业的话，更应毫不犹豫地充分利用此种机会，力求合理加以垄断。
